感谢您帮助他们理解这一点！ 回复 柯克·威廉姆斯 说 2016 年 2 月 12 日中午 12:13 我认为这个概念的“品牌重塑”已经以“电子书”的形式出现了！不幸的是，这些……就像其他任何事情一样……也时好时坏。 回复 梅丽莎·麦基 说 2016 年 2 月 12 日中午 12:17 真的。关键是内容好、有价值。我见过很糟糕的电子书，也见过很棒的电子书。 回复 Ketharaman Swaminathan（GTM360 营销解决方案） 说 2016 年 2 月 12 日上午 10:20 根据我 3 年的 B2B 技术营销经验，我同意您的主题
但在细节上有所不同
一份好的 B2B 销售手册不会只是谈论产品功能、包含屏 电话清单 幕截图、提供定价并刺激客户购买、购买、购买。这发生在稍后的销售提案中。 (2) 一份好的销售手册与您所说的一份好的白皮书非常接近。它将解释产品“……是什么，它能做什么和不能做什么，以及企业如何从中受益”等等。 (3) 在陈述“您的营销活动已经发展到您正在考虑出价管理软件的程度”时，您错过了中间非常重要的一步，即决定解决业务难题的最佳选择。在购买周期的这个阶段，投标管理软件并不是客户可用的唯一选择。
管理不断增长的营销活动的其他一
些选项包括增加营销活动团队规模、将营销活动完 GN 列表 全外包等。客户采取的步骤是研究所有潜在选项并做出决定。 (4) 在过去的好日子里，客户常常打电话给不同公司的销售人员，并与他们一起执行此步骤。在买家2.0的新时代，客户倾向于在不致电销售人员的情况下完成此步骤。因此，需要罐装内容。 (5) 我们可以用任何名称来称呼这段内容。有些公司称之为白皮书。
