我们的客户创建了白皮书，提供对其行业新闻的看法、企业在购买时需要考虑的清单、如何使用其产品的概述以及许多其他有价值的主题。关键是创建白皮书来回答潜在客户在研究时可能遇到的问题。 让我们看一个例子。假设您正在进行内部 PPC，并且您的广告活动已经发展到您正在考虑使用出价管理软件的程度。这
这不是一个便宜的购买
并且有许多技术方面需要考虑。您可能有 100 个关于出价管 通话清单 理软件的用途以及它如何为您的企业服务的问题。 此时您想阅读销售手册吗？当然不是。您想要阅读有关出价管理软件如何帮助像您这样的企业的案例研究和信息。 这就是白皮书的用武之地。一份好的投标管理白皮书将解释它是什么、它能做什么和不能做什么，以及企业如何受益。它不会是销售手册。 柯克在文章中列出了白皮书的几种替代方案。他们都很棒。但我们发现，在用户处于研究过程早期的情况下
免费试用和折扣与买家的旅程相差太远
早期阶段的买家需要一些信息丰富的信息，但这些信息并 GN 列表 不需要很大的承诺。好的白皮书就是这样。 糟糕的 B2B 白皮书应该消亡吗？绝对地。所有 B2B 白皮书都应该消亡吗？当然不是！白皮书是每个 B2B 营销人员的必备工具。我认为这正是柯克在他的文章中所说的。 你怎么认为？作为 B2B 营销人员或 B2B 买家，白皮书对您有帮助吗？还是应该把他们杀掉？在评论中分享吧
