她是一位专业撰稿人，也是 Ballantine 创意服务的战略合作伙伴。让我们开始吧！ 1. 简介——你是谁，做什么工作？ 我是一名自由撰稿人和营销顾问，专门从事营销策略和直接反应广告。我大学一毕业就开始在一家广告公司工作，写过从广播广告到电视广告、小册子到广告牌的所有内容。我什至在 Dove 巧克力包装纸中写下了妙语！然后我进入出版行业，开始专注于直接反应广告。我最终成为了自由职业者，我很自豪能够用 20 年的时间帮助我的许多客户通过直邮获得成功。至于我每天所做的事情，我与客户密切合作，为他们集思广益，为他们实现目标提供新的方法。有时他们只需要一张简单的明信片或电子邮件群发。其他时候，他们需要一个全新的品牌推广活动。我喜欢广告的创意和战略方面， 2. 为什么文案对直邮活动的成功如此重要？ 正如我的老板在我上班第一天告诉我的那样，你必须想象每个收到你的直邮包裹的人都想把它扔进垃圾桶而不打开它。

你有 5 秒的时间让他们停下来重新考虑

你用这 5 秒的注意力所做的事情为整个活动的成败奠定了基础。随着数字直接响应广告（电子邮件群发、横幅广告等）的激增，在收件人点击删除之前，您甚至只有不到 5 秒的时间。你需要一个杀手级的标题/报价/预告/想法，让收件人打开包裹/点击打开电子邮件并继续阅读。出色的文案将吸引他 数据库 们的兴趣，并使您离达成交易更近一步。 3. 有什么文案“秘诀”可以和我们分享吗？ 秘诀 #1：号召性用语是文章中最重要的一句话。 说清楚、果断。这可能是收件人阅读的唯一内容，因此您需要告诉他们现在该做什么。如果他们放下这件作品稍后再看，您很可能会失去这笔交易。 秘密 不要害怕说出名字。 授权您的客户说出他们的竞争对手的名字，阅读这篇文章的收件人实际上会停下来思考一分钟的比较。这是说服他们尝试您客户的产品或服务的第一步。 秘密 聪明并不总是能完成销售。

如果您的读者不了解优惠的详细信息

那么他们就不太可能接受。聪明的文案是打破僵局的好方法，但要确保其特点和优势清晰、易于浏览且令人信服。 4. 一些常见的文案写作陷阱是什么？ 陷阱 #1：您假设观众已经了解该产品。 也许，也许不是。首先简要地刷新他们的记忆，然后切入要约。如果你过早跳入报价，他们可能没有足够的细节来 GN 列表 做出决定并直接拒绝。 陷阱您假设观众对产品一无所知。 也许，也许不是。对他们进行足够的教育以开始对话，但不要让他们达到博士学位水平。无聊的！ 陷阱：你埋没了价格。 如果读者费力寻找价格，他们将不会信任您。小号的好处。直接说出offer。说出价格。消息灵通的客户是满意的客户。 5. 如果你能给营销人员一个文案写作技巧，它会是什么？ 不要害怕交谈。在您的标题中随意添加感叹号并向消费者大喊大叫很容易。