您是否正在射击您销售武器库中的所有不同种类的弹药？ 我将回顾一下我认为实现销售的三种最重要的方法。出于本文的目的，我想关注初始销售，因此我将跳过 追加销售 和交叉销售。 正如我在标题中所写，我想涵盖的三个主题是： 折扣, 交易，和 提前或独家访问。 但是，在我充实一些细节之前，我想指出使用这些策略的另一个重要原因。如果您有一个系统可以将客户与他们接受的报价联系起来，那么您就有另一种方法来细分您的列表。 例如，您可能会发现有些人非常愿意提前获得优惠和产品，而其他人则从不接受这些优惠。这些知识使您能够更好地定位您的销售和营销传播。现在了解一些细节。 折扣 以低于通常零售价的价格获得产品或服务是鼓励潜在客户购买的最基本方法。然而，有很多方法可以“打包”折扣，了解哪些方法最适合您的客户是至关重要的知识。

您的客户对百分比折扣美元金额减少

优惠券、买一送一 (BOGO) 或数量折扣的反应最好吗？花点时间找出这个问题的答案，这样你就可以确定哪一两个是你最大的生产者。 交易 BOGO 折扣可能被视为交易，但让我告诉您我喜欢将 电话号码列表 报价归类为“交易”的方式。生活中的每一笔交易都取决于“ 如果”这个词 ——就像 如果你这样做，那么我会那样做。因此，销售交易可以是这样的： 如果你买了这个，那么我们会给你这个其他东西半价。 如果您现在购买，我们会将保修期延长一年。 如果您升级，我们将免费为您提供额外三个月的服务。 如果您今天购买，只要您继续提供服务，我们就会锁定您的定价。 花一些时间集思广益“如果”交易；您可能会想出一些您的竞争对手尚未考虑过的原创应用程序！ 提前或独家访问 能够在其他人之前获得产品和服务是一种巨大的购买动机。

以同样的方式被挑选出来作为被授予

访问产品或服务的独家群体的一部分通常会促进销售。 您可以让您的“最佳客户”尽早或独家使用新产品或服务。或者，您可以与“一小群”客户分享一些内部信息，因为您还没有准备好处理如果让每个人都参与要约而产生的需求。 这些策略的组合 为什么不一次射击两个桶？提供这样的优惠怎么样： 预购可享受 20% 的折扣！ 在拳击中，“老一二”可以是一记击倒拳；叠加这些策略中的几个可能会非常强大 重要提示：本文将在 10 天后过期！ 除了结 GN 列表 合其中两种策略，您还可以为所有这些添加时间元素以增强它们的力量。滴答作响的时钟总是让某人采取行动的好方法。出于某种原因，这种心理在今天的环境中得到了加强。我们甚至给它一个特殊的首字母缩略词： FOMO（害怕错过）。 你可以在你的报价上设置一个时间限制，因为只有两天！或者你可以淡化一点；有时我觉得我会失去视力，因为我会紧张地阅读优惠券上的有效期。